一股寒意袭上了家庭太阳能。根据GTM Research*新的美国太阳能市场洞察报告，2017年第三季度，住宅太阳能市场的装机容量连续第三个季度下降。根据*新的美国PV排行榜，在2016年的前三个季度里，人们很容易把这次衰退归咎于“三*头”——总的来说，SolarCity、VivintSolar和Sunrun的安装量下降了32%。与此同时，我们谈论的是市场的其他部分——长尾——就好像它是一个整体的力量，缓和了庞大的三*头的下跌。但长尾市场究竟发生了什么?长尾市每季度都在逐步占领市场份额，现在占据了70%，是四年来的*高份额，但这并没有画上一个完整的图景。今天，长尾由近3000个活跃的和*特的住宅太阳能安装公司组成。当然，这些单个公司的实力和运作不可能同步。我们可以研究加利福尼亚州这个全国*大的住宅太阳能市场，以便了解长尾的做法。
资料来源：GTM Research美国下游分布式太阳能服务如上图所示，加利福尼亚州住宅市场的下滑不仅是SolarCity，Vivint Solar和Sunrun的安装功能下降的结果，而且各种规模的安装人员也从去年开始集体下降。中大型太阳能公司(根据该分析定义为在2017年有超过200个安装的公司)在去年减少了超过4000个安装。规模较小的公司，其中许多专门从事其他服务，但也从事太阳能设备安装。事实上，只有那些在2017年才刚刚进入加州市场的企业，在安装数量上整体增长。这张图表使这些新的太阳能装置的前景看起来相当黯淡。但同样，上面的图表使用的是一个直截了当的企业集团，而不是每个集团内部的每个公司都像其他公司一样得到或失去。图：加州住宅太阳能安装商以安装规模增长的百分比，Q1-Q3 2017 超过Q1-Q3 2016
资料来源：GTM Research美国下游分布式太阳能服务积极的一面是，在2016年和2017年，每年200多个从事安装活动的太阳能安装人员中，在今年超过一半的安装人数有所增加。积极的一面是，在2016年和2017年，超过一半的太阳能安装人员每年进行200多次安装。如果我们深入挖掘，加利福尼亚州市场公司安装增长的*佳位置是每年安装400至600个(相当于每年安装约3至4兆瓦的安装容量)。对于比这更大的公司，如上所示，增长前景逐渐减弱。那么，那些正在发展壮大的公司又有什么区别呢?O&M提供商，设备供应商和其他公司寻求与不断壮大的(或至少是稳定的)公司合作。
